Un estudio apuesta por potenciar el alquiler con opción a compra ante la crisis
Así, entre las ventajas que ofrece esta fórmula al cliente, citaron "un menor desembolso inicial, el acceso de forma inmediata a la vivienda, rentas de alquiler a cuenta del precio final de la vivienda y precios muy ajustados", entre otros. Además, se trata de "una oportunidad frente al banco a la hora de obtener financiación porque el comprador demuestra una capacidad de pago constante durante dos o tres años de arrendamiento, reduce su hipoteca a solicitar por las cantidades entregadas y cuenta con el respaldo y la capacidad de negociación de la promotora, con el fin de obtener la aprobación del préstamo", resaltaron desde la empresa.
Asimismo, aseguraron que el alquiler con opción a compra, "ofrece al cliente la posibilidad de aprovecharse de una fórmula que, sin duda, es una oportunidad en el mercado de obra nueva y que puede que sea temporal". De este modo, señalaron, se "aporta un tiempo extra para abordar la decisión de compra y con ello los desembolsos principales" pero, al mismo tiempo, el cliente "disfruta de la vivienda desde el primer momento", recalcaron.
Por lo que se refiere a los beneficios para el promotor, se trata de "una herramienta que permite la entrada de liquidez y la gestión de su stock de viviendas con un elevado porcentaje del cierre de operación de venta", apuntaron.
El seminario que se celebrará en Inede abordará de manera práctica todos los aspectos técnicos, jurídicos y legislativos que rodean a esta fórmula de arrendamiento con opción a compra. Además, se debatirá en torno a la estrategia de comercialización y de marketing más adecuada para la promoción de estos inmuebles, un aspecto fundamental en un momento como el actual, en el que existe un exceso de oferta.
La directora de Marketing de Primer Grupo, María Pocoví, aseveró que "la clave está en diferenciar el producto y en apostar por la innovación como herramienta que permita desarrollar y adoptar fórmulas para llegar al cliente". Añadió que esto "debe ir acompañado de un precio ajustado al mercado y del respaldo de valores diferenciales como la marca del promotor, la transparencia y la seriedad como principal garantía para el comprador".
Asimismo, aseguraron que el alquiler con opción a compra, "ofrece al cliente la posibilidad de aprovecharse de una fórmula que, sin duda, es una oportunidad en el mercado de obra nueva y que puede que sea temporal". De este modo, señalaron, se "aporta un tiempo extra para abordar la decisión de compra y con ello los desembolsos principales" pero, al mismo tiempo, el cliente "disfruta de la vivienda desde el primer momento", recalcaron.
Por lo que se refiere a los beneficios para el promotor, se trata de "una herramienta que permite la entrada de liquidez y la gestión de su stock de viviendas con un elevado porcentaje del cierre de operación de venta", apuntaron.
El seminario que se celebrará en Inede abordará de manera práctica todos los aspectos técnicos, jurídicos y legislativos que rodean a esta fórmula de arrendamiento con opción a compra. Además, se debatirá en torno a la estrategia de comercialización y de marketing más adecuada para la promoción de estos inmuebles, un aspecto fundamental en un momento como el actual, en el que existe un exceso de oferta.
La directora de Marketing de Primer Grupo, María Pocoví, aseveró que "la clave está en diferenciar el producto y en apostar por la innovación como herramienta que permita desarrollar y adoptar fórmulas para llegar al cliente". Añadió que esto "debe ir acompañado de un precio ajustado al mercado y del respaldo de valores diferenciales como la marca del promotor, la transparencia y la seriedad como principal garantía para el comprador".
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